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Merchandising — niveau expert

Optimisation commerciale et merchandising.

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Fiche web MAJY Insertion - version 3.0 - mise à jour du 02/10/2026.

Programme détaillé

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Finalité de la formation

Optimisation commerciale et merchandising.

Objectifs opérationnels

Analyser la performance commerciale d'un espace.
Construire zoning, parcours et implantations orientés conversion.
Utiliser ventes, rotation et marge pour décider.
Optimiser mise en avant et signalétique.
Formaliser un plan d'action mesurable.

Contenu de la formation

1. Diagnostic expert

Flux, zones chaudes/froides et parcours.
Ventes, marge, rotation et productivité au m².
Audit visuel et commercial.

2. Zoning et implantation

Architecture de gamme.
Facing, densité et capacité.
Planogrammes.

3. Expérience client

Signalétique et storytelling.
Cross-merchandising.
Saisonnalité et vitrines.

4. Pilotage

Tests en point de vente.
KPI merchandising.
Plan d'action sur cas réel.

Méthodes pédagogiques

Audit de cas réels, ateliers sur plans/photos et calculs d'indicateurs.

Moyens pédagogiques et techniques

Plans, photos, données de vente anonymisées, tableur et supports.

Positionnement en amont

Questionnaire ou échange de positionnement en amont permettant d'identifier l'expérience, les attentes, le niveau initial et les éventuels besoins d'adaptation.

Évaluation des acquis

Diagnostic d'un espace, proposition d'implantation et soutenance d'un plan d'action.

Suivi et preuve de réalisation

Attestation de fin de formation et/ou certificat de réalisation mentionnant l'intitulé, les dates et la durée réalisée.

Programme de référence. Avant chaque contractualisation, MAJY Insertion analyse le besoin du commanditaire. Le programme remis avec le devis ou la convention reprend les objectifs, contenus, durée et modalités applicables à la session concernée.

Public défini
Oui

Prérequis définis
Oui

Durée définie
14 heures - 2 jours

Contenu détaillé
4 séquences

Évaluation des acquis
Oui

PDF identique à la fiche web
Oui

Informations pratiques

Public visé

Responsables de magasin, responsables merchandising, retail managers, visual merchandisers et équipes commerciales expérimentées.

Prérequis

Maîtriser les fondamentaux du merchandising et disposer d'une expérience en point de vente.

Durée

14 heures - 2 jours

Modalités

Présentiel recommandé en magasin/showroom ; distanciel possible pour l'analyse de plans et données.

Modalités d’accès

Demande de devis via le site, par courriel ou par téléphone, analyse du besoin, validation du devis puis signature de la convention de formation. En cas de financement avec subrogation, l’inscription est confirmée après accord de prise en charge de l’OPCO.

Délai d’accès

8 jours après la signature de la convention de formation professionnelle ou 15 jours après accord de prise en charge par l'OPCO en cas de demande de subrogation.

Tarif

Sur devis. Le devis précise le coût en fonction de la durée, du nombre de participants, du lieu, des modalités et des éventuels frais associés.

Accessibilité

Les besoins liés à une situation de handicap ou à un besoin particulier sont recueillis avant la session. MAJY Insertion étudie les adaptations possibles (rythme, supports, accessibilité des locaux, modalités pédagogiques) et mobilise, si nécessaire, les ressources ou partenaires compétents.

Contact

contact@majy-insertion.com
06 09 74 62 40